Na corrida para atrair investidores e impulsionar novos negócios, empreendedores e startups enfrentam o desafio de apresentar um pitch eficaz. De acordo com a empresária e investidora Alexandra Casoni, conhecida por sua atuação como “Shark” e com mais de 20 anos de experiência no mercado, muitos projetos promissores deixam de avançar não por falta de potencial, mas por erros básicos que poderiam ser evitados.
Segundo Alexandra, falhas como a ausência de dados concretos, falta de clareza sobre o modelo de negócio e nervosismo durante a apresentação estão entre os principais motivos que reduzem as chances de sucesso. Ela explica que é essencial demonstrar de forma objetiva o problema que a empresa busca resolver e o diferencial estratégico da solução proposta.
Outro equívoco apontado pela investidora é o foco exclusivo no produto ou serviço, sem apresentar informações sobre demanda, margem, custos, valuation e projeções financeiras. Conforme Casoni, exagerar no otimismo sem embasamento técnico também pode gerar desconfiança nos investidores.
A empresária destaca ainda que a composição da equipe é um fator determinante. Segundo ela, ideias promissoras podem ser aprimoradas, mas o investidor busca um time capaz de se adaptar rapidamente, aprender e reestruturar estratégias quando necessário.
Além dos números, Alexandra ressalta a importância do storytelling como ferramenta de conexão. “Quando avalio um pitch, observo, principalmente, esses pontos-chave citados, que para mim são essenciais. Empreendedores e startups precisam manter em mente que o pitch não é sobre impressionar com frases de efeito, mas sobre transmitir clareza, propósito e capacidade de execução. O investidor precisa sair da apresentação pensando: eles sabem exatamente para onde querem ir e como chegar lá”, afirmou.
Com trajetória consolidada no mundo dos negócios, Alexandra Casoni é empresária, investidora e mentora. Formada em Nutrição e técnica em Engenharia de Alimentos, possui mais de 18 formações complementares. Ela é fundadora e sócia da Farmácia Semealle e investidora da Linhahum, ambas no segmento de saúde e bem-estar.
Casoni também lidera o Club A, programa voltado à formação de mulheres líderes, com mais de R$ 2 bilhões sob gestão de suas mentoradas. Neste ano, foi nomeada Embaixadora Audi do Brasil. Recentemente, anunciou a criação do TransforMar, um hub de negócios sediado em Ribeirão Preto, que reunirá espaços para pesquisa, estudos e networking voltado aos setores de saúde e educação.