Os investimentos em marketing de influência cresceram 171% em comparação com 2024, segundo pesquisa divulgada pela CreatorIQ. O levantamento, realizado com 1.723 marcas, agências e criadores de conteúdo em 17 indústrias e nove regiões, aponta que 71% das organizações aumentaram seus aportes no setor no último ano, muitas delas redirecionando verbas antes destinadas à publicidade digital tradicional.
A tendência deve continuar em expansão. Conforme o estudo, 73% das empresas de médio porte e 85% das grandes corporações planejam ampliar seus investimentos em marketing de influência nos próximos cinco anos. Para 64% dos profissionais ouvidos, o aumento de orçamento veio de canais pagos ou digitais, reforçando a substituição gradual de anúncios convencionais por parcerias com influenciadores.
De acordo com a CreatorIQ, as marcas investem em média US$ 2,9 milhões anuais em programas com criadores de conteúdo, enquanto as agências destinam cerca de US$ 4,4 milhões. Nas grandes empresas, os valores variam entre US$ 5,6 milhões e US$ 8,1 milhões por ano.
Para Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da Viral Nation, o crescimento reflete a consolidação do setor. “Estamos vivendo um momento em que o marketing de influência deixou de ser uma aposta experimental e passou a ser uma disciplina estratégica dentro das empresas. As marcas perceberam que, quando há alinhamento entre criador, público e mensagem, o retorno é mensurável e real”, afirmou.
O levantamento mostra que quase sete em cada dez marcas mais que dobraram o ROI (Retorno sobre o Investimento) de suas campanhas com influenciadores, enquanto quatro em cada dez relataram retorno triplicado. As estratégias mais eficazes, segundo a pesquisa, incluem o impulsionamento de conteúdo (39%) e posts patrocinados (38%). Já as ações de “gifting” e “seeding” caíram para 20%.
Outro destaque é a profissionalização do setor. O relatório aponta que 59% das grandes empresas e 57% das médias já adotam estruturas centralizadas de influenciadores, conhecidas como “Centros de Excelência”. Além disso, as companhias líderes do setor destinaram 54% de seus orçamentos de marketing a iniciativas com criadores.
Segundo Fabio Gonçalves, os dados confirmam que o mercado entrou em uma nova fase. “O setor entrou definitivamente na era da eficácia. Hoje, o sucesso não depende só de alcance ou estética: depende de performance, mensuração e relacionamento de longo prazo. As marcas estão mais exigentes, priorizando criadores que entendem de dados, conhecem seu público e sabem gerar conversão real”, destacou.
Apesar do cenário de alta, o especialista afirma que o crescimento exige mais preparo. “Os números mostram crescimento, mas também deixam claro que o mercado vai exigir cada vez mais profissionalismo. Criadores que não tiverem estrutura, estratégia e constância podem ficar para trás”, disse.
O papel das agências também se torna mais relevante nesse contexto. Fabio explica que a Viral Nation vem adaptando seus processos para atender à nova demanda. “Na Viral Nation, trabalhamos para preparar os criadores para essa nova fase do mercado, em que resultado e autenticidade caminham juntos. Desenvolvemos o branding pessoal dos talentos, estruturamos oportunidades comerciais, oferecemos suporte de dados e performance, e ajudamos nossos creators a transformarem engajamento em negócio”, afirmou.